近期,堪稱電商界“年中大考”的618電商大促終于落下帷幕,張小泉正式發布618全域戰報。隨著618商戰進入“內卷”時代,諸多品牌各出奇招,而老字號品牌張小泉也憑借百年底蘊積攢起的市場嗅覺,以創新性的融合策略,斬獲了顯著戰績。
線上營銷層面,張小泉在微博平臺發起#一眼識破emoji之用刀篇#的定制話題,將刀具使用誤區轉化為視覺符號謎題,網友們在猜謎的過程中被科普了“生熟不分”“刀架積水”等廚房衛生實用知識點。活動獲得13位KOL帶頭參與解謎,引發大量自來水二次互動討論,狂攬閱讀量超2000萬,實現快速破圈。
#一眼識破emoji之用刀篇#微博活動
線下場景滲透,張小泉在全國范圍內17個網紅菜市場、大型商超及網點開展場景體驗活動,成功塑造了“親民國貨”品牌形象。據統計,累計吸引超10000名消費者參與體驗“抗菌可拆洗”。其中,品牌站點均場轉化提升2.1倍,UGC同比增長43.9%。
古蕩、富陽、世紀聯華等用戶服務活動
同時,張小泉創新啟用萌寵測評短劇策略。借助年輕人最喜愛的熱點形式來演示產品安全性能,實現了“廚房問題”到“解決方案”的內容轉化路徑,內容傳播效果顯著。其中,明星產品“抗菌套刀”更是被譽為“廚房焦慮終結者”。根據數據顯示,小紅書平臺相關筆記爆文率同比增長104.15%,抖音單條點贊達到8.8萬。并且,人群資產規模增長47%,爆文貢獻227%轉化增量,抗菌系列套刀銷額同比增長64%。
此外,張小泉有多款產品爆紅霸榜。張小泉與京東聯合定制“黑將斬切刀”首發日銷量便突破1萬件,618全周期成交更是突破百萬銷售額,登頂刀剪菜板行業TOP1。張小泉在天貓和京東兩個平臺同步上線的新品大馬士革套刀“華曜”,同樣斬獲了成交金額破百萬的好成績,環比銷量和銷額雙雙實現超130%增長。張小泉梨亭套刀作為抖音直播間爆品,單日銷量突破1500件,單場銷額破30萬,長期霸榜抖音套刀榜第一,核心店鋪黑武士斬切刀單場銷量突破5萬件,單場銷額破350萬,618全周期銷額破3500萬。
張小泉京東戰報,榮登刀劍菜板行業TOP1
618硝煙已散去,但張小泉探索出的“專業科普+趣味互動”模式依舊值得關注。正所謂,用匠心換人心。張小泉在品牌發展的道路過程中,同樣是以沉穩、謙遜的態度去摸索。他們不會將自己局限于四百年老字號的名頭之下,而是積極與新世代對話,為老品牌開創新局面。未來,張小泉將會繼續秉持一份誠懇的責任心,以與時俱進的戰略部署,為用戶提供更全面的品牌服務。 |
